水瓶座AQUARIUS(1月20日——2月1 9日)
绿幽灵：心脏轮回体系方面易出问题的水瓶，须要绿幽灵来强化心脏。
黑曜岩：因为水瓶注重精力层次的晋升，而紫水晶及黑曜岩则能辅助水瓶做到这点。
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蛋白石：天才型的星座，就要配天才型的水晶，蛋白石正能使水瓶的创造力施展极致。
碧玺：又称希望石，有极大的落实力能辅助希望达成，亦能改善人际关系：红绿碧玺还聚财纳富帮事业发展。有助血液轮回关节错误是一种健康的晶石。可接收清除负能量，促进人体生气、体力，及整体的生命力，是健康长寿的代表宝石。
摩羯座CAPRICORN(1 2月23日一一1月1 9日)
澳洲玉：摩羯们内向、有点忧虑，澳洲玉能使人感觉快活，心境高兴。
茶晶：增进再生才能的发达，使伤口愈合更快，促进免疫力，活化细胞，恢复青春，有返老还童的功能。能助事务剖析及控制才能，助品味的晋升。尤其是接收浊气，避邪后果最佳。
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黑玛瑙：能激发勇气，带来信念使人大胆的宝石；做事能贯彻始终，做人能坚守原则：亦可增强肉体生命力，合适体弱多病、或刚痊愈的人配戴
粉晶：摩羯的开创性、圆通性、乐观性以及社交性都很弱，而粉晶正好就能补足这些不足。
石榴石：略嫌呆板的摩羯，须要石榴石带来的生气、尝新感。
很多兴百轩eye shadow reviews推荐染发剂品牌很好怎样瘦腿最有效不错科学增高面膜清洁面膜防晒去细纹眼霜排行榜眼霜去红血丝的护肤品很好文胸品牌排名效果好的鼻贴膜什么牌子好好用如何瘦小腹的朋友们询问如何保养珍珠，这个确实是个老大难问题。 珍珠的色泽虽然很美观，但却经不起长时间的考验。一般经过几十年，珍珠就会变成普通的黄色，同时失去美丽的珍珠光泽，这就是俗话所说的”人老珠黄”。
珍珠饰品用久了为何会发黄呢？这主要是组成珍珠的文石矿物的物理性质不稳定，时间一长，它就会变成普通的方解石。文石合方解石，虽然化学成分一样，而它们的结晶形态和光泽却不大一样。这就是珍珠变色的原因。
珍珠变黄以后，还有一些补救方法，即用稀盐酸浸泡，便可溶掉变黄的外壳，而使珍珠重现晶莹绚丽、光彩迷人的色泽。但如果颜色变得很厉害，则将是难以逆转的了。
水晶，确实被赋予了各种功能，而不同水晶的出现，就预示着一个又一个众人皆知的秘密。
不论你的闺蜜是个公司总监还是开宾利跑车的名媛,如果有天她突然神经兮兮地在左手腕戴串粉晶手串,故作淡定地说“我最近喜欢粉色”,不必太当真。女人八卦第六感会立刻亮起灯:看来她需要点桃花姻缘。如果她还恰巧在粉晶前戴上一条白水晶手串,那你完全可以摆出一张福尔摩斯的脸,因为你又知道:她要的不是一夜激情烂桃花,而是一个真正的白马王子。
听起来太胡扯,完全像空穴来风？水晶,确实被赋予了各种功能,而不同水晶的出现,就预示着一个又一个众人皆知的秘密。千年流传各种无法解释的水晶故事,难道真是千年间的各种巧合？让我们暂且以娱乐的心态一览水晶们的十八般武艺。
水晶为什么能对人体产生作用？
传说中的东方七轮理论
这也太神了!水晶的灵性问题着实是门学问!说到水晶的灵性及特殊的感应能力,一定要说说气轮系统,因为这是水晶磁场与人体相互作用的理论基础。气轮系统常见于印度瑜伽。中国古代认为人体经脉有轮,通过运气、冥想、打坐便可打通脉轮,针灸实际也是近似原理。水晶是有磁场的矿石,水晶的磁场可以通过人体经脉让能量在体内循环,对健康、运势、智慧都大有好处。
破解西方水晶球之谜
生活中总会发生我们无法理解的事情,它们的令人费解增加了神秘感,而神秘往往让你相信,世界超出了科学诠释的范围。早在公元前2000 年的英国就用水晶球算命,后来才发现,水晶独特的分子结构可以辐射、输入、放大、储存、恒定,以及传递内、外空间的讯息波。简言之,水晶球有着自己的“微震频能量场”,这恰恰可以与“人体辐射生物气场”相容,通过超级感应,人类发出的讯息波通过人体生物气场被水晶球接受,继而放大辐射出去。基于这些原因,天然水晶可以传达心灵的讯息,相比其他形状水晶球又是能量最强的表现形式,是卜测中的重要工具。
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紫水晶: 觉得自己最近脑子不够用吗？那就戴紫水晶,这个具有开发智力和提升灵气的法宝作用跟喝脑白金差不多,比如帮助思考、集中意念、增加记忆能力等等。
兔毛水晶: 每月那几天你都很容易到处发飙吗？其实兔毛水晶可在生理期安抚情绪,美容养颜,还能促进血液循环与内分泌。
哪些水晶助你变身摇钱树？
钛晶: 是发晶族群里的大佬,传说的旺财专业户,不管是想签单还是中彩票,都可以戴它一试深浅。
金发晶: 如果你嫌弃自己处事不够积极和决断,金发晶是不错的选择。金发晶能带给你人定胜天的冲劲干劲、增强自信和决断力。最适合刚刚晋升的你。
绿幽灵水晶: 由于跟美元一个颜色,是招商引资的好东西,最适合创业者。
哪些水晶帮你好事成双？
粉晶: 不论是白马王子还是黑马王子,粉晶都可以把他们招到你身边,重要的是你自己需要好好鉴别哪个才是Mr Right !
紫黄晶: 做个“有钱的聪明狐狸精”其实是个不赖的目标,拥有智慧和财富的集合,为什么不呢？换句话说就是要具备紫水晶及黄水晶的双重功效,于是,紫黄晶成了首选。这是最适合合伙事业、长官部属、情侣、夫妻间的沟通水晶。
哪些水晶可祛除负面能量？
白水晶: 白水晶不仅仅是最为常见的一种水晶,其实功能也相当强大,只是由于它透白的品性比起其他色彩斑斓的水晶略显清素,不过把白水晶戴在粉晶外面可以挡住烂桃花只留真爱,作用相当于水晶里的桃木剑,白水晶还是所有能量的综合体,被称为晶王。
怎样与水晶来电？
戴水晶什么感觉？“ 很凉”？这是一个多么正确却令人沮丧的回答啊!绝大多数人看着满珠宝箱里各路水晶,不管戴多少件似乎从没与水晶产生过共鸣,“为什么我感受不到水晶的磁场呢？我该怎么做？”
首先,水晶的能量作用不是立竿见影,能量发挥作用需要时间,因此长期佩戴是硬道理。在无人打扰的环境下,你也可以试着手持水晶,然后放松身体,有些人天生身体反应敏锐,有些人慢些,不管是哪种体质,放松是很重要的。要停止一切杂念,平心静气,慢慢地你就可以感觉到水晶和你的交流了。
今天，兴百轩来教您佩戴戒指，呵呵，当然不是告诉您怎么带进去~~而是告诉您，不同的手型，佩戴什么样的戒指，戒指和手型的搭配。
每个人的手型都是不一样的，有的则手指粗短胖嘟嘟的，有的人十指修长根根如葱，还有的是不修筑也不显短的中等型手指，如果您根据自己的手指形状来选择钻石首饰巧搭配，你的手指将更加秀美无比。这里我们给你介绍几种利用钻石戒指来改变、美化你的手型的技巧和秘诀。
1.短指型的秘诀：以直线钻石款式修饰手指长
短的指型宜选择直线形、榄形、梨形的钻石指环，避免圆形、方形及长方形的宝石戒指。指环的设计最好是直线或斜线纹，因为它使短的手指看起来比较修长。
2.长指型：以横线钻石款式增添手型的魅力
较修长的手指，宜佩戴横线条的钻石指环，款式如高形、阔条、多层镶嵌、圆形及方形宝石都会好看。避免梨形、榄尖形及直线形的钻石指环，因它们会令你的手指看起来更瘦，不妨尝试在同一手指上戴多只细的指环，横的条纹与修长的手指相配衬，可增加手的魅力。
3.中等指型秘诀：根据个人风格塑造手型的娇美
如你的手指属于中等，那你就可以根据爱好和个人风格佩戴任何形状的指环。不过切记任何指环都不应长至指的上关节，也不可以阔过你手的阔度。这样，你的手型的修饰就可达到婀娜多姿的完美境界。
经过了今天，兴百轩给您的一番建议，相信您一定能带出自己的风格，自己的特色，让您的手指秀美无比！
兴百轩的顾客问到我们，究竟戒指需要带在哪个手指头，大家不要笑，其实这是一个很严肃的问题，很多人其实都是似懂非懂，您可能也是其中之一。那么钻戒究竟要如何佩戴才能正确呢，这些风俗是一定要了解的，不要因为戴错了手指而闹笑话。
钻戒自古以来具有强烈的象征意义，它的戴法很有讲究。按照我国的风俗习惯，订婚钻石戒一般戴在左手的中指，结婚钻石戒指戴在左手的无名指，若是未婚姑娘。应戴在右手的中指或无名指，否则，就会令许多追求者望而却步，错过一段美好姻缘了，呵呵。
其实，钻戒佩戴在左手，这个习惯是从西方传来的，按照西方的传统，左手上显示的是上帝赐给人的运气，它是与心相关联的，因此，讲戒指戴在左手上是有意义的。
国际上比较流行的戴法是：
食指——想结婚，表示未婚；
中指——已经在恋爱中；
无名指——表示已经订婚或结婚；
小指——表示独身。
至于右手，在传统上也有一个说法：那就是戴在无名指上。据说戴在这里，表示具有修女的心性。当然，还有一种戒指，无论你戴在那里都不具备任何意义，这种戒指就是一般的花戒，它只起到一种装饰的作用，可以戴在任何你想戴的手指上，没有任何拘束。
另外，“男左女右”的习俗还和古代人的哲学观关系非常紧密。
中国古代哲学家认为，宇宙中通贯事物和人事的两个对立面就是阴阳。自然界的事物有大小、长 短、上下、左右等等。古人将其归类分为大、长、上、左为阳，小、短、下、右为阴。阳者刚强，阴者柔弱。人的性格，男子性暴刚强属于阳于左，女子性温柔和属 于阴于右。“男左女右”在中医应用上也有实际的科学意义，“男左女右”在医学上是表示男女生理上的差异。中医诊脉，男子取气分脉于左手，女子取血分脉于右 手，即使小儿患病观察手纹也取“男左女右”的习惯。这就是“男左女右”的由来。这一沿袭至今的习俗，早在二千多年前战国时期就已经有了。当然至于“男左女 右” 是否真能表示男女生理上的差异，则是另一个问题了
佩戴设计性比较强的钻戒时，如果想更有个人风格，可以考虑搭配另一个材质相同、线条较简单的指环在另一指上。如果钻石戒指的材质属性可以和手表搭配，那是最好不过的了。例如佩戴一枚可爱的花戒指，就可以配一只皮质金框的表。如果你并没有太多可以变换的表或戒指时，不妨考虑把戴戒指的手和戴手表的手错开，不要让不协调的两件配饰在同一只手上出现。
戒指戴在不同的手指上，能体现与性格有关的心理含义。
喜戴在食指者，性格较偏激倔强。
喜戴在右中指者．崇尚中庸的人生观念。
喜戴在左中指者，有责任感，重视家庭。
喜戴在小手指者，有自卑感。
喜戴在无名指者，无野心，随和，较不计较得失。
在同一只手上戴两枚钻石戒指时，色泽要一致，而且一枚钻石戒指复杂时，另一枚一定要简单。此外，最好选择相邻的两只手指，如中指和食指、中指和无名指或无名指和小指，千万不要中间隔着一座“山”。
好了，今天兴百轩为您解释了钻戒究竟应该如何佩戴，相信对此已经是半个专家了，恭喜您又多了一个茶余饭后的炫耀资本>_<!
战争的取胜之道在于天时、地利、人和三者兼备，对于珠宝专卖店（含专柜）管理也是如此，兴百轩在多年的珠宝经营上沉淀的能量，才铸就了兴百轩今日的昌盛，珠宝专卖店终端想要做好区域市场，最大化的提升销量，其根本归结为天时、地利、人和三者，今天开始，兴百轩就给您阐述珠宝专卖终端如何做到和赢得胜利的天时、地利、人和。
天时不如地利，地利不如人和。——《孟子》
我们这里提得人和就是导购员的因素，导购员在销售第一线，她们直接影响了顾客的下单率和回头率，所以这个“人和”是异常重要的；人和最重要的就是在销售过程的礼貌和语言交流，下面将按照销售过程来阐述：
接待顾客用语最困难的，在于尊敬语的使用。根据对象不同，使用的尊敬语也有区别，这种尊敬语的作用法不是一朝一夕就能学成的。这种困难的尊敬语，在与顾客应对时、电话中、普通社交等是不可忽视的事情。
1.尊敬语使用范围
依社会观点来说地位上比自己高的人（前辈、上级、顾客）；
一般来说，较受尊敬的人（医生、老师等）。
年龄高的人。
2.尊敬语的作用法
称呼对方的所有物、子女、意见时
例：您的皮包、您的衣服、贵公子、您的意见……
表示对方的动作时
例：您的话、欢迎光临……
虽然是自己的动作，但与对方有关时
例：会给您送去、会与您联系、会向您报告、会给您写信、会去等拜访您等。
3.接待顾客时
接待顾客时
（a）欢迎光临。
（b）谢谢惠顾。
不能立刻招呼客人时
（a）对不起，请您稍候！
（b）好！马上去！请您稍候一会见。
（a）对不起，让您久等了。
（b）抱歉，让您久等了。
（c）不好意思，让您久等！
4.拿商品给顾客看时
是这个吗？好！请您看一看。
给顾客介绍商品时
我想，这个比较好。
5.将商品交给顾客时
让您久等了！
谢谢！让您久等了！
6.收帐时
收货款时
谢谢您！一共800元。
给顾客找钱时
让您久等了！找您200元。
当顾客指责货款算错时
实在抱歉，我立刻帮您查一下，请您稍候！
当确定自己没有算错钱时
让您久等了，我们刚刚算过，经办人说，收了200元没有错，能否请您再查一下。
当给顾客找错钱时
让您久等了，实在对不起，是我们算错了，请您原谅。
7.送客时
谢谢您！
请多多光临！谢谢！
8.请教顾客时
询问顾客姓名时
（a）对不起？请问贵姓大名？
（b）对不起！请问是哪一位？
询问顾客住址时
（a）对不起，请问府上何处？
（b）对不起，请您留个住址好吗？
（c）对不起，改日登门拜访，请问府上何处？
9.换商品时
替顾客换有问题的商品时
实在抱歉！马上替您换（马上替您修理）。
顾客想要换另一种商品时
没有问题请问您要哪一种？
10.向顾客道歉时
实在抱歉！
给您添了许多麻烦，实在抱歉！
战争的取胜之道在于天时、地利、人和三者兼备，对于珠宝专卖店（含专柜）管理也是如此，兴百轩在多年的珠宝经营上沉淀的能量，才铸就了兴百轩今日的昌盛，珠宝专卖店终端想要做好区域市场，最大化的提升销量，其根本归结为天时、地利、人和三者，今天开始，兴百轩就给您阐述珠宝专卖终端如何做到和赢得胜利的天时、地利、人和。
珠宝专卖店的地利范畴主要有店址选择、店头的照明与色彩、商品陈列设计、POP广告等内容，下面将一一阐述。
一.店址选择
珠宝专卖的店址按照地点位置可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在没有其他珠宝专卖店的小型的商业街。前者因为和其他珠宝专卖店做邻，商品特色显得更为重要，应该找珠宝专卖店所没有的特色来做。经营这样的店，一定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的店，不妨经营能迎合大众消费品味的商品，因为这样适合逛街者的群体划分。相反，在没有其他珠宝专卖店的小型的商业街，可以靠近居民区，那是中老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。
好的店址虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须注意以下几点：
1．人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例；
2．车潮流量：汽车、摩托车往来流量；
3．交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具；
4．马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题；
5．区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等；
6．人口勘察：该区人口数量、消费习惯等；
7．商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。
二. 店头的照明与色彩
1. 色彩的效果
①暖寒感
（a）暖色……会使人觉得温暖的颜色。联想到火的颜色→红色、橘红色，黄色等。
（b）寒色……会使人觉得寒冷的颜色。联想到水的颜色→青色、青绿色、青紫色等。
②兴奋、沉着感
（a）暖色系（纯红色、橘红色）明度与彩度的色彩，有兴奋作用。
（b）寒色系（青色、青绿色）明度与彩度低的色彩，有沉着的感觉。
其他还有强弱感、明暗感、阴森感等。色彩的感情效果可从专门书籍中获，如桃红色有增加食欲的效果等。
若想让顾客觉得店铺较深――可在正面放着青色或蓝色的商品。
若想让顾客觉得店铺较浅――可在店铺里的正面布置成红色系统，这样就可吸引顾客到里面去。
2．店头的照明与色彩
(1)照明与色彩的任务:
店面会吸引顾客的注意力，然后让顾客走入店里；吸引店内的顾客，引起其购买欲；让顾客能够看清楚商品的形状与色彩等；要配合各阶层的顾客情绪。
（2）店面的照明与色彩
最重要的是要让顾客知道商店的存在，所以突出的招牌有很重要的任务。店面照明一定要明亮，但是如果比店内明亮的话，顾客就不会进入店内。根据试验的结果，使用灯泡照明，除了主要作店面生意的情况以外，据说多会发生反效果。若在店面吊有陈列品，为了看清楚价格，需要明亮的照明时，要在店面前通路的屋顶下装置灯泡。
（3）橱窗的照明与色彩
照明要按照商品的陈列调整，使下方明亮。橱窗可说是商店的外表，故橱窗给人的印象会影响端商店的生意。陈列在橱窗的何种高度才会使顾客注目，最好是比眼睛的高底稍低些，其次是这个高度以下，然后才是这个高度以上。吊在天花板的日光灯，无法照亮下方的商品，为了弥补这个缺点，可用强力灯朝地面照射。若背景过于华丽，陈列品会相形失色。为了使有颜色的商品更出色，背影可使用商品的对比色。要注意对比色正确的使用法。
（4）店内的照明与色彩
为了将顾客吸引入店内，故店内要比店面明亮，越深入里面，必须越明亮。如要只用日光照明觉得单调时，可用强力灯补充。内部要陈列红色系列的华丽商品，利用红色的近色性，使顾客觉得距离很近。颜色重要的商品，要用染色性好的日光灯或日光灯与普通灯泡混合使用。
三．POP广告
POP（POINT OF PURCHASE ADVERTISING）广告，在经销商的店面或店内，以消费者为对象所作的广告。
POP广告的设计总体要求就是独特，不论何种形式，都必须新颖独特，能够很快地引起顾客的注意，激发他们“想了解”、 “想购买”的欲望。具体来讲，应遵循以下原则：
(一)造型简练、设计醒目
要想在纷繁众多的商品中引起消费者对某一种或某些商品的注意，必须以简洁的形成、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象。
(二)重视与企业VI象结合
POP广告是商业文化中企业经营环境文化的重要组成部分。因此，POP广告的设计要有利于树立企业形象，加强和渲染购物场的艺术气氛。
(三)强调现场广告效果
应根据零售店经营商品的特色，如经营档次，零售店的知名度、各种服务状况以及顾客的心理特征与购买习惯，力求设计出最能打动消费者的广告。
四. 商品陈列设计
1.陈列的原则：
（1）最重要的商品陈列于最好的位置（高销量，高毛利，低价）；
（2）大分类、小分类以垂直方式陈列，单品以横的方式陈列；
（3）以价位区分，原则上由上到下，价格由高到底；便宜的在中间；
（4）陈列应丰满，整齐；
（5）商品之间留一指宽距离方便顾客拿取；
（6）按照款式内涵陈列首饰；
（7）好商品要有好位置；
（8）以销售数量调整排面，销量大的种类陈列要多一些；
（9）商品价签位于商品左下角；
（10）促销牌在正常价签旁边
2.陈列调整
（1）商品增新汰旧；
（2）位置不合理，顾客不易找到；
（3）实际排面与销售额估算的排面不符；
（4）陈列不美观；
（5）季节性调整。
3.定价细节
（1）售价的末尾数字排了2个相同数字，印象会比较深刻；
（2）几个特殊的数字89/76/99等为常用，使人感觉舒服和容易接受。
战争的取胜之道在于天时、地利、人和三者兼备，对于珠宝专卖店（含专柜）管理也是如此，兴百轩在多年的珠宝经营上沉淀的能量，才铸就了兴百轩今日的昌盛，珠宝专卖店终端想要做好区域市场，最大化的提升销量，其根本归结为天时、地利、人和三者，今天开始，兴百轩就给您阐述珠宝专卖终端如何做到和赢得胜利的天时、地利、人和。
珠宝专卖终端管理的天时划分与应对策略
“天时”的本意是自然运行的时序，一般划分为春、夏、秋、冬四季；对于珠宝专卖终端而言，“天时”也可划分为四个部分：导入期、上升期、成长期、成熟期。下面分别阐述这四个不同天时的划分和应对策略。
一. 导入期的几种特点及应对策略
如珠宝专卖店在当地市场具有以下的特征，一般都可认为其处于导入期：
1. 品牌或专卖店刚进入当地市场，不被消费者认知；
2. 当地市场的首饰消费特别是钻石消费还未开发出来；
3. 市场上缺乏其他竞争品牌的共同炒作。
对于导入期，珠宝专卖店可采取的策略如下：
1. 根据综合成本、产品定位、目标市场的价格接受范围与敏感程度、利润空间等因素进行全方位的考虑，明确专卖店所买首饰为谁而生存，该专卖店产品在当地消费者心中处于高档、中档还是低档地位。
2. 用感性的概念来提倡时尚或者品位，创造消费者对于该专卖店首饰的向往欲望，最后产生需求；同时配合对专卖店优势阐述的理性广告宣传来吸引部分对首饰十分了解的成熟消费者。
3. 需要较大的广告投入，支持导入期教育市场，大范围多层次的告知品牌或专卖店名称，广告媒体组合以电视、报纸、卖场广告（X展架、POP、吊旗、专卖店宣传折页、特定款式宣传品）为主。
4. 努力与竞争者共同热炒区域市场，不要过早地相互倾轧，避免由于竞争导致消费对首饰价值的否定和消费需求萎缩。
本时期的推广方式以“声势推广”和“公益”为主，即利用重大事件、大型活动、公益活动大造社会声势，以其浩大的声势展示企业的实力及品牌形象。
二. 上升期的几种特点及应对策略
如珠宝专卖店在当地市场具有以下的特征，一般都可认为其处于上升期：
1. 市场需求开始，销量开始显现，宣传教育经费仍然很大；
2. 市场初具规模导致行业规模逐步扩大，面临首饰消费被各个竞争者热炒的状况；
3. 消费者开始关注珠宝店自身的品牌，专卖店的档次、价位等开始在销售中反映出来。
对于上升期，珠宝专卖店可采取的策略如下：
1. 确定珠宝专卖店自身品牌的个性（主要特点或优势），确定在目标消费者心中的心理定位，为在竞争中占据更大的市场份额做准备；
2. 广告宣传向专卖店品牌形象塑造的方向偏移，同时注意通过广告和促销抓住市场细分中的主要消费者群，消费者群不同就应采取不同的广告和促销策略，如高收入者、白领、公务员还是一般工人通常看重的分别是身份档次、美感时尚、品牌知名度、价格便宜，不能一概而论；
3. 媒体宣传以电视专题、报纸新闻、杂志专题、促销公关等的软性介绍与炒作，也可通过情感表达的故事化创意的广告和促销活动宣传，旨在塑造品牌形象和对于主要目标顾客定位，同时要配合卖场活化及专题广告对某些款式和优势服务等方面详细宣传，抢夺目标顾客。
本时期的推广方式以“新闻推广”和BI宣传（企业形象推广）为主，新闻推广即利用新闻媒体将企业的整体发展或某些系列事件整理汇总，以专栏或专题的形式推出，体现企业或品牌形象。
三. 成长期的几种特点及应对策略
如珠宝专卖店在当地市场具有以下的特征，一般都可认为其处于成长期：
1. 市场需求、产品销量急剧增加，竞争开始激烈；
2. 市场选择性需求与潜在需求迅速扩大，消费者越来越注重对品牌的偏好来选购；
3. 高端品牌开始挖掘特定人群的特殊需求，品牌附加值进一步显现。
对于成长期，珠宝专卖店可采取的策略如下：
1. 对重点目标顾客加大品牌宣传，突出专卖店品牌个性，强调产品的差异，争取竞争优势，扩大市场份额；
2. 媒体宣传以电视为主，重点进行品牌告知，同时营造终端卖场的购物氛围和人气指 数，户外及路牌、公交广告等开始全面铺开；
3. 加大对专卖店企业理念、产品质量、售后服务等方面的宣传，达到消费者对品牌的感性认识，加深对专卖店品牌和产品的信任度和独特性偏好。
本时期的推广方式以节日推广、谢意推广（当销量或其他指标达到一定数量时以回报消费者的形式的致谢促销推广）为主，同时辅以BI宣传（企业形象推广）。
四.成熟期的几种特点及应对策略
如珠宝专卖店在当地市场具有以下的特征，一般都可认为其处于成熟期：
1. 首饰消费市场趋于稳定，整体市场销售稳定；
2. 品牌和产品差异化加强，市场份额处于动态的相对稳定状态；
3. 市场竞争激烈，各专卖店的优劣势基本显现，消费者对各专卖店品牌的偏好基本固定。
对于成熟期，珠宝专卖店可采取的策略如下：
1. 注意维护专卖店品牌个性化、差异化，并注意根据适时微调对个性的宣传；
2. 用新款或新品（如克拉钻、独特切工、特价促销）等支撑品牌生命力，提升或巩固品牌在当地市场中的地位；
3. 继续以软性宣传和公关活动来巩固品牌形象，同时密切注意其他品牌的策略，及时找出应对策略，即常说的“人无我有，人有我新”，在时间和策略上取得竞争优势。
本时期的推广方式以新品推广、响应推广（响应当地社会重大事件与关注热点）等为主，同时辅以节日推广等。
最近，兴百轩接到了一些客户的投诉，说他们购买的千足金首饰在佩戴一段时间后，莫名奇妙地出现一部分变白的现象，客户认为购买的产品是假货，表层脱落后露出里面的白色物质不是黄金，认为这是兴百轩的一种欺诈行为。其实，这是佩戴和保养不当造成的，鉴于这种奇怪现象对首饰行业有着负面影响，兴百轩认为，有必要弄清楚造成这种变白现象的因与果。
兴百轩在征得一名客户的同意下，对这名客户的首饰进行了相关的检查和破坏性测试。
一、样品分析
1.常规检查
这是一枚千足金戒指，肉眼观察，白色物质在戒指的表面占据了很大一部分面积，而且活口两侧都已被粘合，其它部位也零星地分布着白色小面积区域(图1)；在显微镜下观察，白色区域与黄色区域之间分界明显，边界呈不规则状；用锉刀将白色物质轻轻锉掉可见到内部呈现黄色，白色物质并未延续到其内部
图一：千足金戒指样品
2.仪器测试
经过贵金属精密测试仪测试戒指的黄色部分，结果显示其为千足金，X射线荧光光谱（图2a）测试样品的白色部分，其图谱(图2b)显示主要元素为Au，同时可见明显的Hg元素峰位，反复选择不同的白色部分测试，其结果均显示有Hg峰位；
ab 图2：样品黄色部分(a)和白色部分(b)的X射线荧光光谱
将白色物质锉掉后，再测试显露的黄色部分，结果在其图谱中只显示Au元素的峰位，未见其它元素的特征峰(图2a)。采用分辨率更高的Quangt’X型荧光能谱仪测试白色部分，结果(图3) 同样显示样品的主要元素为Au，可见明显的Hg元素峰位。据此，可以判断，样品的主要元素为Au，仅在表面的白色物质中发现有Hg元素。
二、 结论与探讨
1.结论
根据测试结果，笔者判断，千足金首饰表面的大片白色物质不是首饰配方中的元素，也不是商家的欺骗行为或销售的劣质产品，而是千足金首饰在佩戴过程中受Hg污染所致。
2. 兴百轩分析
Hg在所有金属中熔点最低，也是唯一在常温下呈液态、易流动的金属。Hg有毒，在GB 11887－2008 “首饰 贵金属纯度的规定及命名方法”中对首饰中Hg的质量分数有严格的限制，凡含Hg的首饰均视为不合格产品。那么，首饰中的Hg元素从何而来呢？笔者通过查阅大量的资料得知，在日常生活中含Hg元素的物质主要有空气、日光灯管、一次性干电池、体温计、血压计以及一些高Hg劣质化妆品等，主要以气、液的形式存在。Hg又为何会附着于千足金首饰的表面呢？原来Au极易与液态Hg结合，形成一种叫“金汞齐”的液态合金。金汞齐对Au的润湿能力优于许多金属，因为Hg能选择性地润湿Au并向其内部扩散，同时能富集空气中的微量Hg。随着温度的增高Hg向Au深部逐步扩散生成Au2Hg，直至最终生成Au3Hg固体，即金汞齐，它是无毒的。
兴百轩在与顾客的沟通中，得知目前出现千足金首饰变白现象的都为女性消费者，结合她们日常生活习惯、日常化妆用品以及Hg元素存在的物质环境推测，千足金首饰表面形成金汞齐的原因可能为：
(1)消费者在使用高Hg劣质化妆品(Hg具有祛斑和美白功能)的过程中，没有摘下千足金首饰，使得首饰表面被化妆品污染，形成了金汞齐液态合金，日积月累，随着Hg质量分数的增多，转化成固态金汞化合物附着于首饰表面；
(2)消费者在使用体温计或是血压计中不小心打破了，使得液态Hg附着于千足金首饰表面，形成了金汞化合物；
(3)首饰摆放在受潮的一次性干电池旁而受Hg污染，形成了金汞化合物。
三、兴百轩建议
1.广大消费者应注意首饰的日常保养，在使用化妆品或接触一些化学药品时，应摘掉所佩带的首饰，并远离这些物品；
2.注意首饰日常的维护与清洗，定期到专业店维护与清洗佩带的首饰；
3.如果您的黄金首饰出现了变白的现象也不要惊慌，加热到一定温度后Hg会升华掉，白色物质也就消失了。